最近有很多商家朋友，在新品上架后沒權重、沒流量、沒訂單，就奔著提升數據的目去開直通車，但是現在的淘寶運營不是你直接做做數據就能贏的。有不少賣家的做店思路是這樣的：上架產品→隨便做幾個收藏加購和銷量→直接開直通車去提升。這樣做的結果就是雖然有流量但是卻不多，或者是直通車的付費流量多了，但是轉化卻不高。在今天就針對直通車的一系列問題，來告訴大家到底該怎么做才正確。

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一、新品力 51秒懂網

淘寶為了商家可以更好的管理新品，提供了“新品運營中心”的平臺，賣家需要完成相對應的任務以獲得新品分數。而新品分數會影響新品在各公域的流量獲取及新品分數對應的專享權益。新品分數由新品五項能力決定，新品五項能力簡稱新品力。

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1.新品力的作用 www.51md.cn

新品力主要用于描述新品運營能力的指標，系統(tǒng)根據這指標綜合判斷新品賦予商品新品分以及新品等級。新品分數從0-100分，分數越高，新品綜合能力越強，不同分數會應用在不同場域，以及獲取不同權益。新品等級隨大盤新品力變動會有波動，分A/B/C/D/E五個層級，其中A代表尖貨新品，后面依次新品力表示降低，新品分層可以大概看到店鋪新品能力及分布，在實際新品應用中使用新品分會更多。 51秒懂電商創(chuàng)業(yè)網

2.新品力的說明 m.51md.cn

銷售力：建議提高商品客單價、成交金額、成交件數，加購/收藏、轉化率、復購率。

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曝光力：建議提升公域、私域流量曝光和轉化等能力。

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內容力：建議參加直播，發(fā)布主圖短視頻、搭配圖文、搭配短視頻、微淘等并提升IPV獲取。

營銷力：建議參加營銷活動，參加急速推、直通車、超級推薦等。

規(guī)則力：建議主圖上傳白底圖和主圖1去除牛皮蘚。

新品力的數值能帶動搜索數據，獲取入池不同場域的機會，等我們入池之后，再去開車就會順利得多。

二、直通車的關鍵詞和人群

首先我們知道直通車是可以自由設定關鍵詞和人群的，那我們設置好了精準的關鍵詞，再根據我們的人群畫像來圈定精準的人群標簽，如性別、年齡、消費層級等。通過關鍵詞和人群標簽的雙重篩選，由此引進的用戶就大概率是我們精準的人群，在操作過程中有幾個部分需要注意的，給大家簡單的說一下。

根據商品的類目匹配：針對于不同的類目，我們所選擇的匹配方式也是不同的。

根據活動或店鋪玩法匹配：需要精準流量的選擇精準匹配，需要大量流量的則選擇廣泛匹配。

根據目的匹配：我們要清楚自己建立這個計劃的目的是什么，根據不同的目的，我們選擇匹配的方式也不同。

1.精準匹配

精準匹配指買家必須搜索到和商品投放時一致的關鍵詞時才能獲取展現。例如：我在直通車中選擇的關鍵詞是“直筒牛仔褲”，那只有用戶在搜索“直筒牛仔褲”或者“牛仔褲直筒”這兩個關鍵詞的時候，才能獲取展現。

2.廣泛匹配

廣泛匹配指買家只要搜索時有我們推廣的關鍵詞時，直通車就能獲取展現。例如：我在直通車中選擇的關鍵詞是“牛仔褲”，那無論用戶搜索的是“高腰牛仔褲”，還是“七分牛仔褲”“短款牛仔褲”“顯瘦牛仔褲”“直筒牛仔褲”等，只要包含這個關鍵詞的詞，我們的寶貝都能獲取展現。

綜上所述，精準匹配所獲取到的展現人群會更加精準，廣泛匹配所獲取到的展現人群更廣泛，因此，精準匹配獲取流量的價格更貴，反之廣泛匹配獲取流量的價格更低。但這并不意味著，精準匹配推廣的數據一定會比廣泛匹配推廣的數據效果好，怎么選擇還是要根據具體情況決定。

三、到底該如何選擇這兩個匹配方式呢？

（1）根據計劃目的選擇

根據不同商品類目的特性，選擇的匹配方式也是不同的。如果類目中大部分都是一些大詞，風格詞，沒有很明確指向某種款式的類目，那就會更適合廣泛匹配。例如針織開衫就是一個比較典型的類目，針織開衫類目下有著薄款、加厚、長袖、短袖、毛衣等不同的款式，我們去搜索關鍵詞的時候，都是通過“針織開衫”這個關鍵詞去搜索。因此這種類目就適合選擇廣泛匹配

2、根據直通車玩法選擇

直通車玩法特性不同，選擇的匹配方式也不同。例如需要精準匹配的受眾人群是小類目，在建立標準計劃去打造爆款的時候，就可以選擇精準匹配。不過對于小類目來說，精準匹配也有一定的局限性，很多小詞可能展現就那么一些，那我們獲取流量的機會就更小了，也使用廣泛匹配。但如果想要低價引流讓直通車實現盈利或者獲取測試關鍵詞，就選擇廣泛匹配。

3、根據計劃目的選擇

直通車的計劃往往目的都是不一樣的，根據不同的目的，去選擇不同的匹配方式。例如在拉人群標簽的時候，需要提高寶貝在精準人群下的數據，盡可能提高寶貝在這部分人群下的轉化，那可能引進不精準流量的廣泛匹配就自然被我們所淘汰了，這種情況就一定要選擇精準匹配。而當商品想獲取推薦流量的時候，這個階段就需要利用直通車去進行廣泛匹配獲取不同人群下的展現，通過做好泛人群的數據來提高推薦流量入池的可能性。這就相當于將我們的商品匹配到各種不同的人群面前，提高寶貝入池的概率。

在直通車計劃中選擇哪種匹配方式，還是要根據大家各自的店鋪類目、寶貝處在什么階段、想要實現什么樣的目的進行綜合選擇。切記不要盲目聽從他人的意見，符合自己的實際情況的才是最好的。

四、直通車如何快速上質量分

質量分直接影響著點擊費用，所以很多人對直通車質量分10分都特別上心。那么怎樣快速上十分？需要篩選適合店鋪的關鍵詞，然后開通需要的人群并且保證展現量和點擊量的遞增，然后根據每個關鍵詞的不同情況進行優(yōu)化。

先根據自己的判斷去加詞，然后出價行業(yè)的5—2倍的價格也許會更高；篩選關鍵詞，平均每一個小時看一下，每三個小時對關鍵詞進行一下調整，只有展現沒有點擊的先刪除掉，從新加入新的關鍵詞。對有點擊，但是點擊率低的下手；這些詞展現高的可以選擇降價降低展現來提高點擊率，展現少的直接刪除就可以。對那些展現少也沒有點擊的詞下手；后面的幾天也是按照這樣的操作進行就可以。

五、具體操作中需要注意的幾個方面

1.做付費推廣的目的不單單是為了得到有限的付費流量，而是為了快速地積累起產品的搜索權重。只有產品的數據超過了行業(yè)內產品的各項數據的中等指標，才有可能拿到更多的自然搜索流量，拿到好的自然搜索排名之后才能給店鋪帶來更多免費流量。

2.關于產品創(chuàng)意圖，優(yōu)化網店賣產品就等于是賣圖，買家看不到實物；直通車推廣只有圖好流量才會好所以產品圖，直通車創(chuàng)意主圖是一切的核心產品圖優(yōu)化需要根據自己的產品優(yōu)勢、特性、風格、用戶人群賣點等方面考慮，再做優(yōu)化。

3.自然搜索流量受千人千面的影響和個性化搜索的影響，每個不同的人搜索關鍵詞搜索出來的產品都是不同的。影響因素也有很多：比如，搜索關鍵詞的權重、產品的權重、店鋪的權重等；還有產品轉化率，若產品銷量排名沒有別人高，但產品轉化率一直在得到提升的話，系統(tǒng)也是會加大概率產品上排名的。

4.如何讓銷量低的產品搜索排名更加靠前？

店鋪層級是制約流量天花板，每個層級所推送的流量數量都是有封頂限制的。這也就是為什么店鋪層級低產品獲取不到更多流量的原因之一，也就是說，店鋪的層級越高，產品獲得展現的機會也就越多。

5.為什么有的銷量低的產品還是能夠拿到更好的搜索排名？

要跟你說人家產品的銷量沒有很高但是并不代表著人家的產品的轉化率就低，舉個例子平臺同時分配給兩個產品都是200個流量，A產品200個流量成交了20個。B產品200個流量成交了10個，經過一段時間的數據展現，平臺的數據分析就會更加認為A的產品更加的優(yōu)質優(yōu)秀，能夠得到更多買家的青睞，所以就會給A產品更多的展現機會。平臺也希望買家能夠實現最大轉化，挑選到優(yōu)質產品，不然下次客戶就很可能會流失到別的平臺去了。所以為了留住更多買家，自然就會把更優(yōu)秀的產品排名靠前來增加客戶的購物質量和體驗感。

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